Mit tegyek, hogy stabilan növekedjek a válság után?

Hogyan stabilizáljam és növeljem a cég eredményét?

Miként érem el azt a profitot, amit válság előtt?

Sokan beszélnek még manapság is „a válságról,” ami több-kevesebb mértékben mindenkire hatással van vagy volt. Ez alatt nagy területekre, országokra és kontinensekre kiterjedő hanyatlást értenek és a gazdasági élet szereplőinek több mint elege van belőle!

A válságot (azaz valamilyen méretű stagnálás vagy visszaesést) követő növekedésnél nagyon sokszor megfigyelhetünk egy újabb visszaesést, ami nem kis nehézséget okoz a cégvezetőknek és sokszor igazából nem értjük és a piacokat és külső beavatkozó tényezőket okolunk, melyek részben igazak is.  (a még válságban levő cégeknek a figyelmébe ajánljuk korábbi cikkünket a válságkezelésről).

Egy dolog tény, a személy jellegű ráfordítások, az anyag jellegű ráfordítások és a pénzügyi jellegű ráfordítások sorain többletköltségeket kell viselnünk így vagy úgy, miközben a piac és a kereslet oldaláról nem érezzük a költségnövekedés ütemét követő élénkülést, mely elősegítheti azt, hogy ismét stagnáljunk vagy visszaessünk (akár árbevétel és eredmény tekintetében is).

A válságkezelésben eltöltött gyakorlatunk során, megfigyeltük azokat a pontokat, melyeket kiemelten megéri nagyító alá venni, mivel ezek okozták a válságból elinduló növekedés visszaesését.

1., A válságkezelés lépései nem kerültek lezárásra vagy véletlenszerű módon történtek, (nem jó sorrendben, nem a fő problémára koncentrálva) azonban a cég helyzete kezdett javulni.

2., Igazából a vezetés nem biztos benne (vagy nem ért egyet abban), hogy miért állt meg a zsugorodás, miért javult a cég.

3., Amikor valamennyire normalizálódott a helyzet, és még mindig megrögzötten a „válságot kezelik” (és addig úgy tesznek, amíg a korábbi árbevétel és eredményezőségi szintre nem viszik a céget) mondhatjuk, hogy az intézkedéseikkel konzerválják a válságot.

4., A válság átrendezi a dolgokat, és a vezetés rendezte valahogy a céget, azonban nem szervezi-rendezi a céget az „élet új szabályai” szerint. (Szomorú, de senkit nem érdekel az, hogy régen mit, milyen jól lehetett eladni és milyen igény volt rá, régen így ment…. Belegondolt, hogy a fiatal cégek és azok tulajdonosai, nem is értik, hogy miről beszélünk, mert nem ismerték a múltat!).

5., Túlzó intézkedések és változtatások, akkor és azt is szervezi, rendezi, amihez nem szabadna hozzányúlni.

6., Egyensúlytalanságok! Egy szervezet működtetése nagyon határozott intézkedéseket és ismeretet igényel az alábbi főbb témákban,  – szervezés – célok – alaptevékenységek – piaci potenciál – piaci igények – gazdasági tényezők – melyekben, ha nincs egyensúly vagy „kicsúszik a figyelem” gyorsan ismét zuhanórepülésben találhatjuk magunkat, mivel nem egy normál piaci környezetben vagyunk, így minden apró hiba hatványozottan jelentkezhet.

Amennyiben kíváncsi arra, hogy az Ön cége milyen helyzetben van, úgy töltse ki a cégelemzési tesztet, mely segíthet a fenti pontok leellenőrzésében és javításában.

Kívánom, hogy azok közé tartozzon, akiknek a fejlődése töretlen.

Sok sikert!

Póka Géza,
Ügyvezető
POKY Team Kft. „Mi akkor végezzük megfelelően a munkánkat, ha Önnek jobban megy!”

Hogyan termeljen a cégem stabilan eredményt?

Válságkezelési tanácsok veszteséges cégeknek!

Kérjük, NE olvassa tovább, amennyiben

• A cége minden területen eredményt termel és elégedett a mértékével!
• Nem zavarja, vagy egy jó célt szolgál a veszteséges működés!
• Úgy gondolja, hogy jobban tudja – mit kell tenni a veszteséges és nehéz helyzetben levő vagy nem igazán eredményt termelő működés megváltoztatásához – mint Mi, akik közel 20 éve többségében ezzel foglalkozunk.
• Nem érdeklik a szakértők, tanácsadók, konzultánsok és nem bízik azokban!

A válságkezelésben eltöltött tapasztalatunk alapján megfigyeltünk, hogy a veszteséges működésnek és a nem igazán eredményező működésnek négy fő egymásra épülő tényezője van (egyesek szerint ez 5 fő tényező).  Ez a négy fő tényező, mindig jelen van, egymásra épül, csak az arányuk eltérő!

Amikor egy szervezet veszteséges, szűkül, csökken, zsugorodik az átvizsgálást és elemzést követően az alábbi lépésekben célszerű eljárni (Hangsúlyozzuk, csak az átvizsgálást és elemzést követően!)

1.  A céget (részét vagy egészét) teljesen vissza kell fejteni a legaljáig, és újra fel kell építeni, és valóban minden részét a helyére kell tenni újra.
2. Egyszerűbbé kell tenni (lássa el a tevékenységét maradéktalanul, de gyorsan és hatékonyan), ez a tényleg szükségtelen tevékenységek kizárását jelenti, vagy másként végezni, de NEM elhagyni a szükséges tevékenységeket, mert az a kontárok jellemzője.
3. Célokat újra kell tisztázni, mi is az igazi cél.
4. Nagyon hatékonnyá, erőssé és gyorssá kell tenni a tevékenységet, (termelését, kereskedelmét, szolgáltatását, stb.)
5. A tevékenységének költségét nagyban le kell csökkenteni. Az összes költségnek jóval a bevétel alatt kell maradnia, ha nem így van, akkor az egész nem lesz életképes.

A megmentéshez

1. Nagyon határozott és megalapozott tudásra, továbbá
2. Döntésre és végrehajtásra van szükség az alábbi témákban (általános tényezőcsoport)

• általános szervezés, miért szervezünk, hogyan és mi annak a célja
• mi a  szervezet valós célja, és mit szolgál ez
• mik szervezet alaptevékenységei
• mi a piaci potenciál azon a földrajzi területen, ahol a cég működik és működni kíván, a többi piaci szereplő és valós pozíciójuk, továbbá a piaci potenciálból valósan megszerezhető rész
• mik a piaci igények,( itt a valós piaci igényekről beszélünk, nem a gondolt vagy feltételezettről)!
• a valós gazdasági tényezők, mellyel a cég működhet és milyen szintjei vannak annak.

Használja a fentieket és reméljük, hogy segít a veszteségből való kilábalásban!

Ne feledje, hogy a fenti általános tényezőcsoporton túl, az ezt megelőző 3-4 tényező kezelése is szükséges lehet, mely tényezők feltárására feltétlenül el kell végezni a szervezet visszafejtését és nem ugorhat át azon!

A teszt kitöltése segíthet Önnek a tényezőket és annak összetevőit feltárni. (Figyelem:   A teszt kizárólag cégvezetőknek és tulajdonosoknak szól, az ő szempontjukból vizsgálja a céget, részükre 45 percben bemutatjuk a teszt eredményét, minden kötelezettség és ellenszolgáltatás nélkül.)

Kívánom, hogy azok közé tartozzon, akiknek a fejlődése töretlen.

Sok sikert!

Póka Géza

POKY Team Kft. „Mi akkor végezzük megfelelően a munkánkat, ha Önnek jobban megy!”

Sokan beszélnek manapság „a válságról,” ami több kevesebb mértékben mindenkire hatással van. Ez alatt nagy területekre, országokra és kontinensekre kiterjedő hanyatlást értenek.

Természetesen jó tudni arról, hogy mi várható a világgazdaságban vagy a saját iparágunkban. Azonban a hétköznapi cégvezetők számára sokkal égetőbb kérdés annak megállapítása, hogy a saját házunk táján mit nevezzünk válságnak.

A vezetéssel foglalkozó technológiák és módszerek sajnos nem egységesek, ami közös bennük az, hogy amikor egy cég megtorpan, stagnál vagy visszaesik azt válságnak nevezik, abban azonban már nincs egységes vélemény, hogy milyen mértékű és időtartamú visszaesés szükséges ahhoz, hogy válságról beszéljünk.

Az megint nem egységes, hogy amikor egy céget válságban levőnek minősítenek, az az árbevétel, az eredmény vagy mindkettő kedvezőtlen alakulása miatt történik. A gyakorlatban sokan vallják azt, hogy az árbevétel és az eredmény is egy cég fő mutatója, így bármelyik is „megtorpan, stagnál, visszaesik” azt válságnak nevezhetjük. A gazdasági gyakorlat többsége a stagnálást nem minősíti válságnak egy ideig, azonban hosszabb távon a vezetők többsége válságnak tekinti a stagnálást.

Valljuk be, hogy egy cégtulajdonost, aki gyakorlati szempontokat vesz figyelembe valószínűleg a legkevésbé sem érdeklik az elméletek, teóriák vagy elnevezések. A legfontosabb kérdés az, mikor kell elkezdenünk keményen dolgozni és jobban odafigyelni, és mikor dőlhetünk hátra elégedetten kedvenc fotelünkben.

A válságkezelés egyik legfontosabb tényezője, hogy tisztában legyünk azzal az állapottal, amelyben vagyunk, mivel a helyzetünk megállapítása fog arra késztetni minket, hogy cselekedjünk.. Gyakorlati tapasztalatunk az, hogy az első hibát itt lehet elkövetni, mivel ha nem a megfelelő területet kezdjük el kezelni, komoly hibákat követhetünk el. Előfordult már, hogy egy válságban lévő cég kétségbeesetten próbálta kezelni az értékesítőit akkor, amikor a terméke valójában egyáltalán nem volt versenyképes. Érdemes tehát egy átfogó képet kapnunk a cégünk létfontosságú területeiről mielőtt drasztikus intézkedéseket próbálnánk hozni. Ebben segíthet ingyenes cégfelmérési tesztünk, amelyet itt lehet kitölteni.

Akcióinkkal arra kell koncentrálnunk, hogy ezt a stagnálást vagy visszaesést növekedésbe fordítsuk, azonban nagyon fontos, hogy hová összpontosítjuk az erőfeszítéseinket, milyen eszközökhöz nyúlunk és milyen lépéseket teszünk. Ne kövessük el az egyszeri kocsis hibáját, aki azt a lovat üti, amelyik húz!